【営業本おすすめ10選】スキルアップのための営業本をご紹介

【営業本おすすめ10選】スキルアップのための営業本をご紹介

「営業を学びたいけど何から手を付けて良いかわからない」
「今の自分の状況に合った営業スキルを身につけたい！」
「営業職として今後続けていくことが不安…」

これから社会に出る新人営業マンの方！すでに営業職で働いている方！
営業に関してこのような悩みを持っていませんか？
営業に関する情報は数多くありますが、皆さんが自身の営業課題を解決するために役に立つ本を10選紹介します！
ぜひ最後まで読んでみてください！！

目次

１．自分に合う営業本を見つけよう！
・レベルや立場・状況に合わせた本を読む
・名著やベストセラーの本から選ぶ

２．新人営業マンにおすすめ本5選
・シン・営業力（天野 眞也）
・営業の科学（高橋 浩一）
・ファンに愛され、売れ続ける秘訣（和田 裕美）
・人は聞き方が9割（永松 茂久）
・Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術（今井晶也）

３．ベテラン営業マン・管理職の方におすすめ本5選
・無敗営業（高橋 浩一）
・エンタープライズセールス　大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル（佐藤 亮）
・最強の営業心理学（大谷 侑暉）
・他者と働く─「わかりあえなさ」から始める組織論（宇田川 元一）
・成約率80％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（加賀田 裕之）

４．終わりに

１．自分に合う営業本を見つけよう！

「営業」は人によって感じている課題が異なります。
まだ始めて経験が浅い方から管理職の方まで、全ての人のニーズにマッチした本を探すことは中々難しいです。
そのため、営業本を選ぶ際にどんな本が自分に合っているかわからない人も多いのではないでしょうか？
ここでは、選ぶにあたってのポイントを3つまとめたので、ぜひ参考にしてください！！

①レベルや立場・状況に合わせた本を読む
新人営業マン・営業経験者・営業管理職など、その人のレベルによって合う本は異なります。
購入しても「今の自分自身の状況では活かすことができなかった…」だと時間もお金ももったいない。。
そのため、「どんな人向けの営業本なのか」は確認してから購入することをおすすめします！
口コミやレビューを参考にしてみるのも一つの方法です！！

②名著やベストセラーの本から選ぶ
よく書店で見かける本など、有名な本を読んでみることもおすすめです。
評価が高い本はそれほど多くの人の課題を解決できた本ということを示してくれています。
また、名著の本は著者が営業職としてトップセールスになる上で培った経験・スキルが書かれています。
実体験に基づいて1冊にまとめてくれているため、共感できる部分や今後に活かせるスキルなど学ぶことができます！

2．新人営業マンにおすすめ本5選

｜シン・営業力（天野 眞也）

本書は、営業職としてのマインドを身に付けたい方におすすめの本です！
FAプロダクツ代表取締役会長である天野眞也さん（元キーエンスのトップセールスマン）による「営業をしないで成果を出す方法」が記載されており、顧客から自然と選ばれるための営業のスタンスやマインドを学ぶことができます。

　セールスニャンより：
営業マンとしてのスタンス、マインドなど基礎的な部分から学べるため、営業初心者にはすごくおすすめ！顧客から選ばれるための営業知識を理解することで、これからの営業活動に役立つこと間違いなし！ぜひ読んでみてにゃ！

著者　：　天野 眞也
出版社：　クロスメディア・パブリッシング
価格　：　1,628円（税込み）
購入リンク：

｜営業の科学（高橋 浩一）

営業に関して何から学べば良いかわからない方におすすめの本です！
営業のノウハウが丁寧に書かれた厚めの本で、自分自身が商談時にどの課題で躓いているのかを具体的に理解でき、対策することができます。
本書を読み、商談での提案の質を上げましょう！

　セールスニャンより：
営業のメイン業務である「商談」での対策が網羅されているので、新人営業マンの一冊目の本としておすすめ！
商談時の顧客心理を読み解き、どのように切り返していくべきかがわかるようになるにゃ！

著者：高橋 浩一
出版社：かんき出版
価格：2,420円（税込み）
購入リンク：

｜ファンに愛され、売れ続ける秘訣（和田 裕美）

カスタマーサクセスや既存営業を担当されている方々で「既存顧客の離脱」に課題を感じている方はぜひ読んでください！
本書の著者は、顧客の幸せに寄り添う営業こそ、これからの時代に求められる ”ファンに愛される営業” だと伝えており、継続的に利用してくれるファンを作るための ”新しい営業のあり方” を学ぶことができます。

　セールスニャンより：
営業において「ファン」を作るためにはどのような考え方や姿勢が必要なのか、具体的な方法が紹介されてるため、継続的な顧客関係を築くことができるようになるよ！
ファンに好かれるアイドル営業マンのようになるにゃ！

著者：和田 裕美
出版社：かんき出版
価格：1,650円（税込み）
購入リンク：

｜人は聞き方が9割（永松 茂久）

「ヒアリング」に悩んでいる営業マンにおすすめします！
話すことより“相手の感情を聞く力”が人間関係を変えると教えてくれる一冊。
うなずきや笑顔、否定しない姿勢など、相手が安心して話せる空気づくりを丁寧に解説しています。
誰とでも信頼関係を築ける“聞く技術と在り方”を学べる本です。

　セールスニャンより：
営業において重要な「ヒアリング」は、「聞く力」を極めることで上達する！
“聞く力＝相手から言葉を引き出す力”としているので、営業だけでなく、普段の生活でも使えるコミュニケーションスキルが学べるよ。ぜひ読んで活用してみてるにゃ！

著者：永松 茂久
出版社：すばる舎
価格：1,650円（税込み）
購入リンク

｜Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術（今井晶也）

「持続的な成果」に課題を感じている方におすすめの一冊！
「営業の再現性」を徹底的に言語化した実践書で、思考・行動・資料・コミュニケーション・顧客成功まで、営業のプロセスを一貫したロジックをまとめています。
“売る力”ではなく、“買われる環境を整える力”が身につく本です。

　セールスニャンより：
再現性をもって成果をコントロールする方法がわかるようになる本なので、一時的ではない「持続的な成果」を出せるようになるよ。
本書を読み、ライバルと差をつけるにゃ！！

著者：今井晶也
出版社：扶桑社
価格：1,760円（税込み）
購入リンク：

３．ベテラン営業マン・管理職の方におすすめ本5選

｜無敗営業（高橋 浩一）

「顧客への提案がなぜか刺さらない…」と悩んでいる人におすすめの本です！
「無敗営業」は、”顧客とのズレを解消し続けること”を軸に、どんな状況でも選ばれ続ける営業型を体系化した一冊。
成果を出す営業とは、売り手都合ではなく顧客の期待・理解・意思決定を支援する存在であると著者は伝えています。

　セールスニャンより：
自身に適した営業スタイルを理解しハイパフォーマーを目指すことで、顧客への提案がどんどん上手になるよ。この本は自身の性格に適したハイパフォーマーになるには、どこを極めれば良いのか、タイプ診断のように楽しく学べる本！読んでみて自身が向いてるハイパフォーマータイプを調べてみるにゃ！

大手企業の営業を任されている方にはこの本をおすすめします！
エンタープライズセールスとは、大手企業の“戦略パートナー”として並走する営業スタイルであり、単なる商品提案ではなく、企業の構想・課題・業界動向を深く理解する必要があります。
本書は、エンタープライズ営業とは何か、どのように提案していくべきか細かく丁寧に書かれた本です。

　セールスニャンより：
「大手企業への営業スタンス」や「ターゲティングの重要性」などエンタープライズセールスにおいて必要なことが細かく記載されているので、大企業への攻略法を網羅的に理解することができるよ。
大手企業を担当している営業マンは一度読んでみると良いにゃん！

著者：佐藤亮(著) 松村泉(監修)
出版社：翔泳社
価格：1,980円（税込み）
購入リンク：

｜最強の営業心理学（大谷 侑暉）

「設計したシナリオ通りに顧客を誘導できない…」と悩んでいる方におすすめです！「営業は技術だけではなく、“人間心理の理解”こそが成果を決める」という前提のもと、行動経済学・社会心理学・対人コミュニケーションの法則を“営業現場で使える形”に体系化した実践書です。
本書全体を通して一貫しているのは、「売れる営業とは、人間心理に沿って行動できる営業である」という思想。
営業のテクニックは心理学に根ざした“再現性のあるスキル”であり、意識的に使うことで誰でも成果を伸ばせると締めくくられています。

　セールスニャンより：
顧客心理を利用し、自身の持っていきたい方向に営業を進めることができるようになる本だよ。無意識に行っている人間の行動心理がわかるので、内容も面白く読んでて楽しい本にゃん。

著者：大谷 侑暉
出版社：フォレスト出版
価格：1,760円
購入リンク：

｜他者と働く─「わかりあえなさ」から始める組織論（宇田川 元一）

「顧客が何を考えているかわからない…」と悩んでいる方におすすめの本です！
多くの課題は人の感情や立場、価値観が絡む「適応課題」。
その解決の鍵は「対話」。つまり、相手を説得するのではなく、新しい関係性を築くことだと著者は伝えています。

　セールスニャンより：
相手のナラティヴを理解することの大切さがわかる本！本書を読むことで、営業においては、顧客がなぜこのような発言をしているのかなど、顧客視点の解釈を身に付けることができるようになるよ！
大手企業の事例も用いて説明されているので、内容もわかりやすいにゃん！

著者：宇田川 元一
出版社：ニューズピックス
価格：1,980円（税込み）
購入リンク：

｜成約率80％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（加賀田 裕之）

トップ営業マンの特徴を知りたい方にはぜひおすすめの一冊です。
価値観営業メソッドは、「説明」ではなく「共感」で売る。「押す」ではなく「惹きつける」。
そんな“信頼ベースの営業力”を体系化した、新時代の営業メソッドを紹介しています。
本書は「トップ営業」はなぜトップなのか、営業で売れる人の特徴をわかりやすく説明し、今後にすぐに使えるための工夫もされている本です。

　セールスニャンより：
トップ営業マンの特徴がわかるため、自身の課題が明確になる本。
読み進めていくと、ワークシートがいくつか入ってくるよ！ワークシートを完成させながら読み進めることで、即営業で使えるマニュアル本のようになるにゃん。
ぜひ読んでみて営業マニュアル作成することをおすすめするにゃん！

著者：加賀田 裕之
出版社：きずな出版
価格：1,870円（税込み）
購入リンク：

4．終わりに

いかがでしたでしょうか！
今回は、営業でのマインドが身につく本や、即実践で使える本など、幅広くご紹介させていただきました！

世の中には数多くの営業本があり、自身の課題に適した本を選ぶことは難しいですよね。
この記事を読んでくださった皆さんは、求めている営業本に出会うことができましたか？
セールスにゃんのコメントも参考にして、ぜひ購入してみてください！

営業は大変なこともありますが、成果を出せるととても楽しいので、ともに頑張りましょう！！